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陶瓷终端之声“希望多一点假日” 卖场的推广很重要

时间:2013-02-18 19:45 来源: 作者: 点击:


    对于当下的瓷砖企业来说,随着利润空间的透明化发展,暴利时代早已成为过去式,促销已经成为了企业营销的必需品。“五一”大节点的到来,家具市场上再次“硝烟四起”,各大商家纷纷摩拳擦掌,加入到这场促销大战中。
  
  你方唱罢我登场,促销活动欲迷人眼
  
  记者在“五一”假期走访广州市场,了解到不少卖场、专卖店都以“五一”大回馈为切入点,推出了促销活动。
  
  陶瓷品牌和往年一样,促销的活动形式五花八门,但实际上还是以打折、买赠、返现、代金券、积分等形式进行,例如新中源和诺贝尔瓷砖都推出了“买一送一”、“下订有礼”等以提升直接销量为主要目标的促销活动。
  
  卖场方面,红星美凯龙推出了“VIP会员全城启动,成交价后再直减5%”的优惠;百世家居推出了逛百世可享受免费午餐,逛店一小时还可以赚100元的活动;4月28日至5月13日,在居然之家购物累计折扣最低可享受7折、2小时限时返券、一百根金条大抽奖活动;马会、宜家、美居中心、五洲城也在“五一”发起了攻势。
  
  建材卖场和装修公司也充分利用自己的品牌资源和设计师资源,推出整体家装,设计打折等活动,十分抢眼。
  
  终端之声:“希望多一点假日”“卖场的推广很重要”
  
  面对频繁的促销,有人说商家也是逼不得已,不做不行,因为大家都在做,也有人认为促销还是长期坚持的战略。那么,“五一”促销有没有必要,到底是鸡肋还是法宝?身处终端的销售人员发出了他们的声音。
  
  “我们倒是不抗拒假日,反而希望多一点假日。”诺贝尔马会店的郭小姐告诉记者,“五一”促销是一年当中的重头戏,她们一般从四月中旬就会开始准备。她坦言,节假日的促销活动通常是看客多,买者少。不过在她看来,有节日总好过没节日,最起码可以借助节日为促销由头,师出有名,因为一些非节假日的促销、折扣,常常会让消费者产生是否是陷阱的疑虑。
  
  新中源吉盛伟邦店的陈小姐也表示,“五一”等大型节假日的促销的确可以有效地促进销售额的提高。她告诉记者,仅半个月的时间,她就已经完成了四月中旬到五月中旬的月度销售目标。在她看来,在“五一”促销时期,各大媒体都在报道此类活动,公司也会投入人力、物力去推广,对于他们这些终端门店来说,的确也取得了不错的销售业绩。
  
  “卖场的推广很重要。”陈小姐也表示卖场的推广活动能够吸引更多的人流进入卖场,因此将品牌店的活动和卖场活动结合起来效果会更好,否则品牌店做了活动,消费者也不知道。
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